紫牛: 从默默无闻到与众不同 摘抄 1.具有生命力的产品和服务，应该和一群黑白奶牛群中冒出紫牛一样，让人眼前一亮，只有拥有与众不同的产品或者创意，你才能在市场中处于领跑者的地位，你才能取得非同凡响的业绩。如果你希望在市场中甩开那些默默无闻的黄牛，你就得不断改良自己的紫牛，并提供充分的养份喂养你的紫牛，这，也许也是未来营销人员应该走的路：创新产品，设计独一无二的营销技巧。 2. 世界已经发生了变化，选择越来越多，而我们做选择的时间去越来越少。 3. 过去的老规则是： 创造一个安全的产品，然后不遗余力去做广告 新的规则是： 创造一个与众不同，独一无二的产品，寻找到正确的目标群体。 4. 成功企业的共性恐怕就在于他们与同类企业之间没有共性，它们是如此特殊，总在力求与众不同，不是超级快，就是超级慢，不是非常精品就是非常大众，不是非常大就是非常小。 5. 我从不认为与众不同的创意是非常难以实现的，在我看来，每个人都有希望制造出一些伟大的创意，稀缺的不是创意，而是想实现创意的强烈愿望 6. 与其希望通过改进技术来使产品更符合消费者的消费习惯，不如改变消费者行为习惯来使产品取得更好的效果。 7. 没有人急着去适应你的产品，大多数消费者都是满足现状停滞不前的，所以你必须设计一种与众不同的产品，以吸引早期消费者。 8. 不要试图制造一个适合所有人的产品，因为这意味着这个产品不适合任何人。 9. 对所有人去做广告是没有用，除非有兴趣的喷嚏者开始释放他的影响力的病毒，不靠大众媒体广告，一样能引起骚动、讨论、口口相传与狂热追随。 10. 为竞争对手列一个清单，看看他们是不是做得比你好。如果你进入一个利基市场，提供一项别人无法提供的产品和服务，结果会如何？你为什么不开发一个在市场上全新的，引人注目的产品，只同你自己竞争呢？ 11. 如果你非常杰出，就会有人不喜欢你。这是对杰出的另外一个定义。 12. 模仿是件非常可怕的事，在产品众多的市场中，和别人的相同就是失败；在竞争对手林立的市场中，平凡就会被淘汰出局。 13. 不犯错误就是最大的错误。 14. 我们有两条路可以走：一条无生无息的、不求有功但求无过的，默默无闻的或者说是安全的路；另一条是创造伟大的、与众不同的紫牛之路。 14. 平庸才是危险的。 15. 我们通常会掩饰自己对批评的厌恶，尽量避免被否定，具有讽刺意味的是，这恰恰导致我们无法成功。如果有一条路，能让你鹤立鸡群不同凡响，还有一条路可以让你免遭批评，但会是你平庸无奇，你会选择哪一条？ 16. 要成为紫牛，我们就得有充分的心理准备。如果你接受不了半点批评意见，那结局就可能是失败。 17. 平庸总是导致失败，平庸才是市场中最危险的策略。 18. 你不知道你的紫牛是否一定有效，你也不能确认它是足够有吸引力还是太过冒险。这就是关键所在，要预测任何结果的成效，都是困难且行不通的。 19. 在你创造了某种奇迹（与众不同的产品和服务），接下来的挑战就是要同时做好两件事。第一，任何为紫牛补充养分的事都是值得做的，想办法连续紫牛的生命，使它的获利能力最大化。第二，在现有紫牛的环境下，抚育出新的紫牛来，以便在老紫牛产能下降时可以取而代之。 20. 与众不同的反面是“非常好”。 21. 一般情况下市场营销部的努力，都是妥协的结果，无论是预算的妥协，还是产品的妥协，毫无例外，这些妥协比无所事事更糟糕。 22. 低价策略是逃避紫牛战争的懒惰方法，是黔驴技穷的产品研发人员和市场营销人员的最后避难所。 23. 在产品生命周期，紫牛仅仅是其中的一部分，你不能让他在整个过程中都扮演角色，因为这太冒险，代价太大，而且非常累人。但是当你需要推广，或是需要发展时，它到是你最好的选择。 24. 我的偶像tom [...]

《部落》by Seth Godin 摘抄（部分略有改写） 领导力的核心是人 几乎所有的生物都担心变化，因为变化是存在风险的 领导不同于管理。领导有追随者，而管理者只有员工。管理者制造产品，而领导者实现变革。 领导者用激情和思想引领人们，而不使用威胁和官僚作风进行管理 创新 ＝ 幸福 人类从来不缺的就是想法…..缺少的知识将想法变为现实的意志 互联网是领导者的杠杆工具。称为领导者的唯一羁绊是你自身的恐惧 你能设想Steve Jobs会为了薪水而抛头露面吗？薪水确实不错，但更重要的是信仰。 伟大的领导者不想被关注，而是利用关注。他们利用它来团结部落并增强其使命感 领导是一种选择，是避免无所事事的选择 领导将人们的激情推向极致 领导者会充满好奇心 领导所需要的是激励那些选择追随你的人，而不用理会其他人的漠然或反对或者更甚……你要选择你想领导的人 伟大的领导不试图区满足所有人，不为单纯的发展部落而弄虚作假 欢迎来到杠杆时代。慢慢向上奋斗确实是个糟糕的方法，因为不知道哪里是转折点。 安于现状不好玩，是一种恶心习惯，会使你灾难性地走向平庸 领导的艺术在于知道哪些事是不能妥协的 领导者通常会像失败者一样思考和行动 普通的思想和普通的努力不会诞生领导 真正了不起的见解和洞察力通常伴随着阻力 想象力比知识更重要 ……